MOFU signifie Middle Of the Funnel (milieu de l’entonnoir). Il s’agit de l’étape intermédiaire du parcours client ou de l’entonnoir des ventes, où les prospects ont dépassé le stade de la prise de conscience initiale et évaluent activement les différentes options et envisagent de faire un achat. Au stade du MOFU, les spécialistes du marketing se concentrent généralement sur le développement des prospects, en fournissant des informations pertinentes, en répondant à des besoins ou à des préoccupations spécifiques et en guidant les prospects vers une prise de décision.
 
