Souvent abrégée en “lead gen”, la génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à convertir des prospects qualifiés pour remplir votre entonnoir de vente. Il existe de nombreux types de campagnes de génération de prospects, mais l’objectif est généralement le même recueillir l’email d’un utilisateur et assurer le suivi de la maturation de prospects. Le moyen le plus efficace d’optimiser vos campagnes de marketing pour obtenir plus de prospects est d’utiliser des pages de renvoi, des formulaires, des offres fortes et des appels à l’action clairs.
