Stratégie marketing axée sur l’attraction des clients par du contenu de qualité plutôt que par un bombardement publicitaire (carpet bombing). Une approche marketing basée sur les autorisations qui vise à attirer des prospects par le biais de contenus utiles, d’engagement et d’optimisation. Conçu par Brian Halligan, PDG de HubSpot, le marketing entrant consiste à développer un contenu impressionnant pour attirer et convertir des prospects qualifiés.
Pratiqué en B2B, le marketing entrant a pour but de transformer un contact en prospect, puis en client puis en ambassadeur. Il s’agit d’attirer une audience par du contenu pertinent (blog, événement, newsletter, etc.) puis de récolter progressivement des informations par des formulaires (progressive profiling), nourrir et faire grandir la relation.
