Le MQL (Marketing Qualified Lead) est un individu qui a déjà établi un premier contact avec une entreprise et a donc fait preuve de son intérêt ; il représente un potentiel, une opportunité de vente. Le SQL ou Sales Qualified Lead, quant à lui, fait référence à un prospect se trouvant à un stade plus avancé du parcours client. Il s’agit d’un lead mûr, prêt à procéder à l’acte d’achat. La différence entre ces deux terminologies repose donc sur le degré de qualification de chacun et de relation avec l’entreprise.
 
